वेतन वृद्धि एक पृथक घटना नहीं है। यह एक उत्प्रेरक है जो कई वित्तीय तंत्रों को सक्रिय करता है जो आपके पूरे पेशेवर जीवन के दौरान आपके पक्ष में काम करते हैं।

दांव पर लगे विशाल आर्थिक मूल्य के बावजूद, अधिकांश पेशेवर कभी अपने वेतन पर बातचीत नहीं करते। जो डर लोगों को बातचीत करने से रोकते हैं वे समझने योग्य हैं, लेकिन लगभग हमेशा निराधार होते हैं।

सफल बातचीत सही दृष्टिकोण अपनाने से शुरू होती है। आप एहसान नहीं मांग रहे हैं, आप मूल्य का उचित आदान-प्रदान प्रस्तावित कर रहे हैं।

वेतन वार्ता एक बार की घटना नहीं है। यह एक आवर्ती अभ्यास है जिसे आपको अपने पूरे करियर में रणनीतिक रूप से शामिल करना चाहिए।

दो समान पेशेवरों की कल्पना करें: एक ही भूमिका, एक ही कंपनी, एक ही प्रदर्शन। एकमात्र अंतर यह है कि एक लगातार अपने वेतन पर बातचीत करता है और दूसरा नहीं करता।

पेशेवर A बातचीत किए बिना हर प्रस्ताव स्वीकार करता है। पेशेवर B बातचीत करता है और मामूली अतिरिक्त वृद्धि प्राप्त करता है: प्रत्येक संक्रमण या समीक्षा में कुछ प्रतिशत अंक अधिक। 30 वर्षों के बाद, संचित अंतर आसानी से छह अंकों से अधिक हो जाता है। यह अतिरिक्त लाभ, उच्च पेंशन और अधिक निवेश क्षमता पर भी विचार नहीं करता जो अतिरिक्त धन उत्पन्न करता है।

प्रत्येक सफल बातचीत बाद की सभी के साथ संयुक्त होती है। पेशेवर B न केवल हर साल अधिक कमाता है, बल्कि प्रत्येक नई वृद्धि उच्च आधार पर गणना की जाती है, अंतर को घातीय रूप से गुणा करता है। यह अंतर एक आरामदायक और अनिश्चित सेवानिवृत्ति के बीच अंतर का प्रतिनिधित्व कर सकता है, वित्तीय स्वतंत्रता और निरंतर धन चिंताओं के बीच।